企業(yè)數(shù)字化成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)十年發(fā)展的重要趨勢(shì)，而TOB企業(yè)在數(shù)字化浪潮中扮演著非常重要的介紹，就營(yíng)銷(xiāo)與管理上來(lái)看，TOB和TOC企業(yè)有著不同的傾向，那么，TOB企業(yè)如何選擇私域SCRM客戶(hù)管理系統(tǒng)？
TOB企業(yè)如何選擇私域SCRM客戶(hù)管理系統(tǒng)？
我們先來(lái)了解一下TOB企業(yè)的共性：
1、TOB企業(yè)需要精準(zhǔn)客戶(hù)，符合客戶(hù)畫(huà)像的客戶(hù)；
2、企業(yè)成長(zhǎng)期長(zhǎng)，決策鏈參與人數(shù)較多；
3、客戶(hù)需要深度服務(wù)，初次交易成功僅是開(kāi)始；
4、要深度解決客戶(hù)的需求，并非五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)思路。
現(xiàn)在SCRM系統(tǒng)被認(rèn)為是做私域運(yùn)營(yíng)的很好載體，越來(lái)越多企業(yè)都希望通過(guò)SCRM實(shí)現(xiàn)一個(gè)客戶(hù)裂變幾十個(gè)客戶(hù)，一條內(nèi)容引流上萬(wàn)個(gè)粉絲，有了大量粉絲關(guān)注，才可以做私域運(yùn)營(yíng)。其實(shí)這種情況針對(duì)TOB企業(yè)來(lái)說(shuō)也是無(wú)可非議的，一場(chǎng)質(zhì)量單量不到萬(wàn)，對(duì)快消品行業(yè)很難接受，但TOB企業(yè)也用這種思路理解就偏得厲害了。
企業(yè)管理者要明白一個(gè)事實(shí)，軟件僅僅是一款工具，想讓工具體現(xiàn)價(jià)值，工具本身好用的同時(shí)，主要取決使用它的人怎么發(fā)揮。
現(xiàn)在SCRM市場(chǎng)大概有兩個(gè)方向，一個(gè)用來(lái)做管理，一個(gè)用來(lái)做運(yùn)營(yíng)，管理類(lèi)SCRM能力比如客戶(hù)跟進(jìn)、客戶(hù)提醒、會(huì)話(huà)存檔等，運(yùn)營(yíng)類(lèi)SCRM的能力比如有裂變，群發(fā)，SOP等，那站到TOB企業(yè)的共性來(lái)看，更適合選擇管理類(lèi)SCRM。
這里推薦大家試試艾客SCRM管理系統(tǒng)，可以更好地保護(hù)TOB客戶(hù)，防止客戶(hù)流失、飛單私單等。
艾客SCRM的企業(yè)微信會(huì)話(huà)存檔能力，可以增強(qiáng)TOB企業(yè)客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，可以永久保存文字、圖片、鏈接、小程序等多種類(lèi)型的消息，即便是已刪除、已撤回的消息也可以查看，還可用于內(nèi)部自查風(fēng)險(xiǎn)，員工有沒(méi)有過(guò)度承諾、辱罵客戶(hù)、濫用企業(yè)資源等情況出現(xiàn)。
還有一點(diǎn)是，在職、離職的轉(zhuǎn)交接，因?yàn)門(mén)OB企業(yè)比較注重客戶(hù)的粘著性，如果銷(xiāo)售離職，新對(duì)接人在不了解客戶(hù)的情況下，難快速跟客戶(hù)搭上線(xiàn)，艾客SCRM客戶(hù)管理系統(tǒng)可將歷史銷(xiāo)售的跟進(jìn)記錄和聊天記錄都轉(zhuǎn)交給新的對(duì)接人，將離職帶來(lái)的影響降低。
以上就是關(guān)于TOB企業(yè)如何選擇私域SCRM客戶(hù)管理系統(tǒng)的內(nèi)容了，TOB企業(yè)選擇私域SCRM系統(tǒng)時(shí)，要考慮軟件產(chǎn)品的實(shí)用性，能否切實(shí)解決企業(yè)存在的問(wèn)題，艾客scrm系統(tǒng)將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，構(gòu)建從引流獲客、私域運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)風(fēng)控等全方位打造私域營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，也可以?huà)呙柘路蕉S碼，申請(qǐng)艾客SCRM系統(tǒng)免費(fèi)試用！
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