2019年是我們國(guó)家線上營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生翻天覆地的一年，隨著2019年微信嚴(yán)厲打擊外掛違規(guī)廣告號(hào)，一批廣告商紛紛被波及到而招到封號(hào)的下場(chǎng)，因此很多企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)企業(yè)微信來(lái)運(yùn)營(yíng)私域流量。那么，私域流量有什么特點(diǎn)？什么行業(yè)適合做私域流量？下面跟著艾客一起來(lái)看看吧！
一、私域流量有什么特點(diǎn)？
1、流量更可控
假設(shè)百度有1000萬(wàn)用戶。但是，這1000萬(wàn)用戶與我們無(wú)關(guān)。只有把他們引入我們自己的平臺(tái)，我們才能把他們算作我們自己的用戶。可以為用戶提供后續(xù)服務(wù)或交換。
2、性價(jià)比高
我們需要付費(fèi)才能在流量池中獲得曝光，比如：關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，不花錢(qián)是沒(méi)有辦法獲得曝光的。
一旦用戶從流量池導(dǎo)入私域流量，比如：微信群，那我就是自己的地盤(pán)我做主，想玩就玩。當(dāng)然，也不能放過(guò)自己太多。如果用戶體驗(yàn)不好，分分鐘離開(kāi)私域流量池。
3、它使我們有可能深入服務(wù)用戶
以抖音為例，用戶喜歡的短視頻非常多。當(dāng)您對(duì)其中一個(gè)視頻感興趣時(shí)，您可以選擇關(guān)注帳戶所有者。關(guān)注后可隨時(shí)享受賬號(hào)所有者提供的視頻觀看服務(wù)。當(dāng)關(guān)注號(hào)主的人越來(lái)越多，號(hào)主就成了網(wǎng)紅，他的號(hào)就成了私域流量池。
二、什么行業(yè)適合做私域流量？
1、客單價(jià)
客單價(jià)不能太低，中高客單價(jià)更適合私域。每個(gè)客戶的單價(jià)由您的產(chǎn)品和服務(wù)決定。客單價(jià)中高的產(chǎn)品，客戶價(jià)值相對(duì)較大；比如服裝、美妝、母嬰等。反之，如果單價(jià)太低，比如頭飾、小商品等，客單價(jià)很低，做私域就相對(duì)困難。
2、產(chǎn)品差異化
產(chǎn)品差異化程度越高，越適合私域。產(chǎn)品差異化反映了產(chǎn)品的特性。與同類(lèi)產(chǎn)品相比，具有更高的附加值，客單價(jià)相對(duì)較高，也會(huì)有不錯(cuò)的毛利率；同時(shí)還有一個(gè)很重要的一點(diǎn)，產(chǎn)品延伸的內(nèi)容和服務(wù)拓展會(huì)更強(qiáng)。更容易觸達(dá)私域用戶；這里要說(shuō)一個(gè)很重要的東西就是內(nèi)容（文字、圖片、音視頻、直播等，在后面的文章中我會(huì)重點(diǎn)介紹內(nèi)容工程），內(nèi)容是你實(shí)現(xiàn)的有效方式免費(fèi)接觸客戶。觸達(dá)效率高不高，看你的內(nèi)容能力強(qiáng)不強(qiáng)；內(nèi)容越好，越容易觸達(dá)，也會(huì)造成傳播裂變；生產(chǎn)力和可擴(kuò)展性取決于您的產(chǎn)品。
3、受眾準(zhǔn)確度
受眾準(zhǔn)確度越強(qiáng)，越適合私域；通常受眾精準(zhǔn)度越強(qiáng)，產(chǎn)品差異化程度越高，客戶忠誠(chéng)度也會(huì)越高；比如典型的二次元，漢服等
4、用戶忠誠(chéng)度高
用戶忠誠(chéng)度較高的類(lèi)別更適合私域。通常，用戶忠誠(chéng)度較高的品類(lèi)，客單價(jià)相對(duì)較高。數(shù)值越高，產(chǎn)品差異化越明顯；忠誠(chéng)度越高，私域用戶維護(hù)成本越低；比如一些非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的手工制品、刺繡、手工藝品等；
5、品牌力
品牌力越強(qiáng)，信任度越強(qiáng)，資源越豐富，越適合公域投放獲取用戶。同時(shí)，大品牌想要從戰(zhàn)略到組織層面進(jìn)行私域調(diào)整會(huì)比較困難；而品牌力低的品牌在私域制作上會(huì)有更好的效果。他們更容易做出決策，并從戰(zhàn)略到執(zhí)行全面支持私有領(lǐng)域。例如，在典型的美妝行業(yè)，大品牌蘭蔻、歐萊雅、SK II等，通過(guò)多種渠道，觸及更廣泛的人群；而完美日記則通過(guò)私域來(lái)突圍大品牌的圍攻；
以上就是關(guān)于私域流量有什么特點(diǎn)？什么行業(yè)適合做私域流量？的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)你有所幫助！私域流量目前依然處于日中天的情況，而且會(huì)有更多的企業(yè)投入到私域流量的當(dāng)中來(lái)，如果你想獲取更多私域營(yíng)銷(xiāo)干貨，請(qǐng)關(guān)注我們！也可以掃描下方二維碼，申請(qǐng)艾客SCRM系統(tǒng)免費(fèi)試用！
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