現在想做品牌都繞不開私域流量，特別是對于電商企業而言，如果不想浪費平臺上的用戶資源，往往都會選擇將用戶引進私域，便于做好客戶精細化運營，刺激復購產生。而包裹卡是電商做私域必須嘗試的一種方式，只是行業內包裹卡加粉率很低，那么，電商私域流量運營如何通過包裹卡引流？
電商私域流量運營如何通過包裹卡引流？
電商私域流量運營時想通過包裹卡引流，首先要確定目標客戶的定位，就像商家生產商品時，會做市場與用戶調研，保證自己的商品符合目標客戶需求。只有搞清楚自己的目標客戶和產品對客戶的吸引點，才能更有針對性的設計包裹卡，所以目標客戶定位也是做好包裹卡引流的基礎。
在確認包裹卡的基本方向后，就可以結合目標客戶特征來定包裹卡福利、外觀設計和引流路徑方案。
1、包裹卡福利鉤子
常見的“鉤子”類型有以下幾種：
（1）現金紅包：這是很普遍的一種“鉤子”，通常在低客單價、復購率高的商品中用得多，可以幫助商家擴大引流到私域的客戶數量。
（2）各類優惠券：常見優惠券有滿減券、折扣券、優惠券等，這類誘餌的設置往往跟商品相關，吸引用戶更精準。
（3）實物禮品：包括小樣、低價換購、0元領好禮等，這類獎品的客單價設置在100元內較合理，更容易轉化。
（4）超值服務：常見形式有專家顧問、售后服務等，對重體驗的產品來說，這類服務型的“鉤子”很有優勢，如教育類產品、母嬰產品、家居產品等。
2、包裹卡外觀設計
在包裹卡外觀設計上，需要重點突出標題和賣點，包裹卡的材質用硬紙和塑料卡體驗更好，但成本高，而且顏色最好符合品牌調性，不建議選擇太鮮艷刺目的顏色。
3、引流路徑設計
引導客戶掃描包裹卡上的二維碼——添加商家企業微信好友——企業微信自動回復歡迎語，闡明客戶添加企微好友后的福利——了解客戶基本信息，打好客戶標簽——引導客戶兌換福利——進行客情維護——引導進行復購。
在設計引流路徑過程中，為了避免二維碼失效，要使用活碼。我們可以直接使用企微營銷工具——艾客SCRM系統的【渠道活碼】，可以自動生成各渠道的永久活碼，智能分流客戶，提升加好友通過率。
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