互聯(lián)網(wǎng)紅利的見頂，市場進(jìn)入存量競爭的新時(shí)代。在這種背景之下，公域平臺的流量成本居高不下，企業(yè)獲客成本也不斷增加，為了應(yīng)對這個(gè)問題，越來越多品牌和企業(yè)開始布局私域運(yùn)營，那么，你的產(chǎn)品適不適合做私域？考核好這4個(gè)指標(biāo)，一起看看吧！
你的產(chǎn)品適不適合做私域？考核好這4個(gè)指標(biāo)！
指標(biāo)1、團(tuán)隊(duì)競爭力
團(tuán)隊(duì)競爭力是指企業(yè)的整體部門團(tuán)隊(duì)，要知道私域這個(gè)部門跟其他部門聯(lián)動性非常高，若企業(yè)部門間的墻很高，聯(lián)動性差，就會影響私域發(fā)展進(jìn)程。而團(tuán)隊(duì)競爭力需要考慮領(lǐng)導(dǎo)管理能力和是基層員工的執(zhí)行能力這兩個(gè)重要維度，沒管理力，私域運(yùn)營就沒策略和方向，沒執(zhí)行力的話，私域方案落地會很困難，私域運(yùn)營成效也會大大打折扣。
指標(biāo)2、綜合資源力
私域能否做出好效果，單靠某方面肯定不夠，我們還得看這家企業(yè)的基因和綜合實(shí)力。有些企業(yè)做公域、做短視頻都很好，只是做起私域就熄火，這個(gè)跟企業(yè)的綜合實(shí)力和未來發(fā)展有很大關(guān)系。
做私域想拿到結(jié)果，時(shí)間周期較長，如果企業(yè)盈利情況差，現(xiàn)金流存在問題，那么想把私域做起來不容易，所以一家企業(yè)想做好私域就要保證企業(yè)現(xiàn)金流，保證企業(yè)能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
指標(biāo)3、產(chǎn)品競爭力
私域本質(zhì)上是做復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹的生意，我們需要站在用戶角度去思考這樣一個(gè)問題，就是我第一次在你這里買了產(chǎn)品，為啥愿意繼續(xù)選擇在你這購買呢？本質(zhì)上是因?yàn)樾湃危湃伪澈蟮倪壿嬍钱a(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)讓其滿意。
其實(shí)做生意也是一個(gè)創(chuàng)造需求、滿足需求的過程，所以你的產(chǎn)品要比同行具備競爭優(yōu)勢，問題是怎樣的產(chǎn)品適合做私域？我們能從以下幾類產(chǎn)品類型中挑選：
一是高客單高頻類型的產(chǎn)品，像美妝、醫(yī)美、母嬰、寵物等，這類產(chǎn)品很適合做私域，復(fù)購快，利潤也不錯(cuò)。
二是高頻率低客單產(chǎn)品，像商超百貨、食品飲料、餐飲等，這類型產(chǎn)品也能做私域，但服務(wù)不可以太重，因?yàn)槔麧櫺。枰刂瞥杀尽?/p>
三是低頻率高客單產(chǎn)品，像汽車、房地產(chǎn)、珠寶、奢侈品等，這類型的產(chǎn)品因?yàn)槔麧櫢撸鹊诙N類型的產(chǎn)品更適合做私域，不過人力成本較高。
四是低頻率低客單產(chǎn)品，像充電器、小飾品等，這類產(chǎn)品復(fù)購低、利潤也低，不建議做私域。
所以說，并非所有產(chǎn)品都適合做私域，產(chǎn)品類型要適合，還需要具備一定的產(chǎn)品力。
指標(biāo)4、用戶吸引力
做私域離不開用戶和流量，關(guān)于流量獲取方式，我們能從兩個(gè)方面來考量：一是用戶精準(zhǔn)度，我們不僅要追求私域用戶數(shù)量，更需要追求私域用戶質(zhì)量。二是獲客能力，有一些企業(yè)可能剛開始沒太多用戶，但他們擁有很強(qiáng)的獲客能力。例如，一些頭部品牌，本身品牌勢能強(qiáng)大，這類型企業(yè)做私域，獲客能力會強(qiáng)很多。
在私域獲客過程中，為了提升獲客效率，可以使用一些高效的私域引流工具，高效沉淀客戶，比如艾客SCRM作為可靠的企業(yè)微信服務(wù)商，開發(fā)了引流獲客工具，比如【渠道活碼】功能，只需要創(chuàng)建一個(gè)活碼，就能幫助企業(yè)進(jìn)行流量分流，避免企業(yè)微信因頻繁加入而被限制加好友功能。
以上是關(guān)于你的產(chǎn)品適不適合做私域？考核好這4個(gè)指標(biāo)的內(nèi)容了，有私域運(yùn)營需求的企業(yè)，想使用企業(yè)微信作為私域流量載體，就不要錯(cuò)過企業(yè)微信第三方服務(wù)商艾客SCRM的功能，構(gòu)建從引流獲客、私域運(yùn)營、營銷轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)風(fēng)控等全方位打造私域營銷閉環(huán)。也可以掃描下方二維碼，申請艾客SCRM系統(tǒng)免費(fèi)試用！
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